「脱毛サロン業界の今後が気になる」

「今から新規参入しても問題ないか不安」

などとお悩みではありませんか。

脱毛サロンに限らず、どの業界においても、市場の動向は新規参入の成功を左右します。市場規模が縮小している業界に参入してしまうと、その後の経営に大きな影響が出ると言っても過言ではありません。

この記事では、脱毛サロン業界の市場規模の推移や動向、新規参入を成功させるための5つのコツを解説します。あわせて、脱毛サロン業界が抱えている課題も紹介します。

本記事で紹介する内容を実践すれば、業界の勢いを追い風にして、経営の成功に一歩近づけるので、ぜひ最後までご覧ください。

【最新版】脱毛サロン業界の市場規模推移

はじめに、脱毛サロン業界の市場規模の推移を紹介します。

• メンズ脱毛
• レディース脱毛
• キッズ脱毛

市場規模の推移を把握しておけば、どのターゲットに向けたサービスを展開すべきか、判断がしやすくなります。

メンズ脱毛の市場規模

まずは、メンズ脱毛業界の市場規模についてです。上図は「ホットペッパービューティーアカデミー」が過去1年間におけるエステサロン（脱毛）の利用に関する実態調査を行った結果です。

メンズ脱毛業界の市場規模は、2020年の348億円から毎年拡大しており、2024年時点で635億円になっています。脱毛といえば女性がするものというイメージがあったなかで、男性の需要も高まっていることがわかる結果となりました。

参考：​​株式会社リクルート｜美容センサス2024年上期≪エステサロン【脱毛】編≫

レディース脱毛の市場規模

次に、レディース脱毛業界の市場規模を見ていきましょう。2020年には1,133億円だった市場規模は、2022年まで拡大が見られたものの、2023年から右肩下がりとなり2024年現在では789億円にまで減少しました。

依然メンズよりも大きい市場規模ではありますが、ほとんど変わらない規模と言えるでしょう。今後の動向が注目されます。

参考：​​株式会社リクルート｜美容センサス2024年上期≪エステサロン【脱毛】編≫

今後の脱毛サロン業界も成長市場！気になる動向は？

近年の脱毛サロン業界は、以下の傾向にあります。

• 男性の脱毛サロンの利用率は上昇傾向
• 10代などの若い世代の関心が高まっている
• 脱毛希望部位も拡大傾向にある

現在の動向を把握しておけば、ターゲットの決定や脱毛プランの提供に役立ちます。

男性の脱毛サロンの利用率は上昇傾向

これまでは「脱毛は女性がするもの」と思われがちでしたが、近年、男性の脱毛サロンの利用率は上昇傾向にあります。

株式会社リクルートの美容に関する調査研究機関「ホットペッパービューティーアカデミー」によると、男性の脱毛サロン利用率は、2020年が4.4%だったのに対し2024年には6.1%にまで向上しています。

また、1回あたりの利用金額も2020年が6,271円でしたが、2024年には7,227円にまで増えました。これらの傾向から、女性のみならず、男性の間でも脱毛が身近な存在となっていることがうかがえます。

参考：​​株式会社リクルート｜美容センサス2024年上期≪エステサロン【脱毛】編≫

10代などの若い世代の関心が高まっている

脱毛は、10代などの若い世代からも関心を集めています。若年層リサーチ結果を発信する「TesTee Lab」によると、15歳〜24歳の女性1,749名に脱毛に関する調査を実施したところ、脱毛経験のある高校生は37.1％でした。

大学生の場合は、51.5％が脱毛経験があり、10代などの若い世代でも急激に脱毛の利用率が増加しているのが分かります。

また、「どこで脱毛を行ったか」という調査では、金銭的な余裕がない高校生でも36.3%がサロンで脱毛を行っていました。大学生の場合は、45.2%がサロン脱毛という結果です。

参考：TesTee Lab｜学生の脱毛に関する調査【2023年版】

脱毛希望部位も拡大傾向にある

脱毛の希望部位が拡大しているのも、近年の代表的な傾向です。「ホットペッパービューティーアカデミー」によると、1年以内の施術部位の調査で、女性の施術部位のトップ5では「Iライン」「Oライン」が前年から増加しています。

また、これまで男性は「ひげ」がメインの脱毛部位でしたが、近年「Vライン」が増加しており、デリケートゾーンのケアにも関心が高まっていることがうかがえます。

参考：​​株式会社リクルート｜美容センサス2024年上期≪エステサロン【脱毛】編≫

このように、近年の脱毛サロン業界は幅広い層の利用率が向上していて、なおかつ脱毛の希望部位も拡大傾向にあります。

脱毛サロン業界の成長が期待できる5つの理由

脱毛サロン業界の成長が期待できる5つの理由は、以下の通りです。

1. 男女問わず幅広い需要がある
2. 低価格化による客足の増加が期待できる
3. 脱毛への抵抗が減っている
4. 需要が特定の地域に限定されない
5. 業務用脱毛機の進化

それぞれ詳しく解説するので、開業をしようか悩んでいる方や不安な方は、ぜひ参考にしてください。

①男女問わず幅広い需要がある

男女ともに幅広い需要がある点は、脱毛サロン業界の成長が期待できる理由のひとつです。前述の通り、脱毛はもはや女性だけのものではなく、男性の脱毛需要が急増しています。

「メンズ脱毛」という言葉も一般的になってきており、ビジネスシーンでの清潔感やスポーツでのパフォーマンス向上など、脱毛の目的も多様化しています。

また、年齢層も拡大していて、若年層から中高年まで幅広い世代が脱毛サービスを利用しているのが近年の傾向です。脱毛サロンはこの多様なニーズに応えるべく、サービスの拡充や施術技術の向上に努めており、今後もさらなる市場拡大が見込まれます。

②低価格化による客足の増加が期待できる

脱毛サービスの低価格化が進んでいることも、業界成長の大きな要因です。かつては全身脱毛で100万円近くの料金がかかるケースもありましたが、技術の進歩や競争の激化により、以前と比べて格段に手頃な価格で脱毛を受けられるようになりました。

月額制や回数制など、さまざまな料金プランが登場しており、消費者のニーズに合わせた選択が可能になっています。その結果、これまで高額だと感じて脱毛を躊躇していた10代などの若い層でも脱毛を行えるようになりました。

今後も、新たな料金プランや脱毛機の技術の進歩により、さらなる客足の増加が期待できるでしょう。

③脱毛への抵抗が減っている

かつては「痛い」「恥ずかしい」というイメージが強かった脱毛ですが、近年は脱毛技術の進歩により、痛みやリスクが軽減されたことから、そうした抵抗感が減ってきています。

SNSなどでの情報共有が活発になり、脱毛の実態や効果が広く知られるようになったことも影響しているでしょう。

さらに、近年は男女問わず美容の意識が高まっており、脱毛を「当たり前のケア」と捉える風潮が広がっています。こうした意識の変化から、「脱毛は恥ずかしい」という抵抗が減っており、幅広い層が脱毛サービスを受けるようになりました。

こういった脱毛を抵抗なく行える現在の環境は、脱毛サロン業界にとって大きな追い風と言えるでしょう。

④需要が特定の地域に限定されない

脱毛サービスの需要の高まりは、特定の地域に限定されたものではありません。東京などの大都市圏に限らず、全国各地で脱毛の需要は高まっています。

要因としては、美容意識の向上は、地域に限定されるものではないことに加え、インターネットやSNSの普及により情報格差が縮小していることが挙げられます。

また、フランチャイズ展開やチェーン店の増加により、地方でも質の高い脱毛サービスを受けられるようになりました。都市部の市場飽和を懸念する声もありますが、地方への展開余地が大きいことから、今後も成長が期待できる分野だと言えるでしょう。

⑤業務用脱毛機の進化

脱毛サロン業界の成長を後押しする大きな要因として、業務用脱毛機の進化も挙げられます。最新の脱毛機は、より短時間で効果的な施術が可能になっただけでなく、痛みやリスクも軽減されています。

また、さまざまな肌質や毛質に対応できるようになり、より多くの顧客に安全で効果的な施術を提供できるようになりました。そうすることで、脱毛サロンの回転率の向上とコスト削減が実現し、先ほどお伝えした低価格化にもつながっています。

新しい脱毛方式の開発も進んでいるため、今後も技術面での進化が業界の追い風を生んでくれることが期待できるでしょう。

脱毛サロンの新規参入を成功させるための5つのポイント

脱毛サロンの新規参入を成功させるためのポイントは、以下の5つです。

1. 満足度の高いサービスを提供する
2. 競合との差別化を図る
3. 物販を強化する
4. 高性能な業務用脱毛機を導入する
5. ホームページを整備する

上記のポイントを押さえておけば、安定した集客が期待できます。

①満足度の高いサービスを提供する

脱毛サロンの成功の鍵は、何より顧客満足度の高いサービスの提供です。技術面では、従業員の施術スキルを徹底的に磨き、効果的かつ安全な脱毛の実現が重要です。

加えて、カウンセリングの充実も欠かせません。顧客一人ひとりの肌質や毛質、体質に合わせた適切なプランを提案し、信頼関係の構築を図りましょう。

そのほかには、顧客が過ごしやすいように、清潔で快適な店舗の整備や丁寧な接客も満足度の向上に不可欠です。満足度の高いサービスを提供できれば、良い口コミが広まり、新規顧客の獲得とリピーターの確保につながります。

②競合との差別化を図る

激戦の脱毛サロン市場で成功するには、競合との明確な差別化が不可欠です。独自のサービスやコンセプトを打ち出し、顧客から選ばれる理由を明確にしましょう。

例えば、特定の部位や肌質に特化した専門の脱毛サロンとしての位置づけや、男性専門、学生専門などのターゲット特化型のサロン展開が、差別化の一つの手法として考えられます。

また、最新の脱毛技術の導入や、脱毛以外の美容サービスとの組み合わせなど、サービス内容での差別化も効果的です。価格戦略や立地、営業時間などの面でも、競合と異なる魅力的な提案ができれば、新規顧客の獲得につながるでしょう。

③物販を強化する

脱毛サロンの収益を安定させるには、施術だけでなく、物販の強化も重要なポイントです。脱毛効果を高める化粧品やアフターケア用品、セルフケアグッズなど、関連商品の販売を積極的に行いましょう。

また、オリジナル商品を展開できれば、サロンのブランド力を高め、他店との差別化にもつながります。物販は単なる商品販売ではなく、顧客とのコミュニケーションの機会としても活用できます。

注意点として、目先の利益を追い求めて「押し売り」になってしまうと逆効果です。本当に顧客におすすめしたい商品・顧客のためになる商品の提案を心がけましょう。

④高性能な業務用脱毛機を導入する

高性能な業務用脱毛機の導入も、サロンの成功に直結する重要な投資です。最新の脱毛機は、施術の効果・効率を最大化させ、顧客満足度の向上と運営コストの削減を実現します。

加えて、痛みの少ない施術が可能になるため、子どもや痛みに抵抗がある顧客の獲得にもつながります。さまざまな肌質や毛質に対応できる脱毛機を選べば、より幅広い顧客層にアピールできるでしょう。

開業時は初期投資を抑えようとしがちですが、高性能な脱毛機は長期的な視点で見ると、サロンの競争力と収益性を高める重要な要素です。脱毛機を選定する際は、アフターサポートの充実度も考慮しましょう。

⑤ホームページを整備する

現代の脱毛サロン経営においては、ホームページの整備は必須です。多くの顧客がサロン選びの際にインターネットやSNSで情報収集を行うため、自身のサロンをPRできるホームページは、新規顧客の獲得に不可欠と言えます。

ホームページには、サロンの特徴や施術内容、料金プランなどの基本情報を分かりやすく掲載しましょう。加えて、施術前と後のビフォーアフター写真や顧客の声など、訴求力の高いコンテンツを充実させるとより効果的です。

また、予約システムの導入やLINE公式アカウントとの連携など、顧客の利便性を高める機能も重要です。SEO対策を行い、検索上位に表示されるようにすることで、より多くの潜在顧客にアプローチできます。

開業前に知っておきたい脱毛サロンの今後の課題

脱毛サロン業界は成長が期待される一方で、さまざまな課題も抱えています。新規開業を検討する際には、以下で紹介する課題を十分に理解し、対策を講じましょう。

課題を適切に対応できれば、競合との差別化を図れて、安定した経営を実現できます。

安定した集客を実現するための集客

脱毛サロンの成功には、安定した集客が不可欠です。効果的な集客戦略を立てるには、まずターゲット顧客を明確にしましょう。具体的には、年齢層・性別・ライフスタイルなどを考慮したうえで、ニーズに合わせたマーケティング施策の展開が重要です。

近年多くの脱毛サロンが展開している施策には、オンライン広告やSNSマーケティングがあります。日常生活にWebが不可欠な現代において、費用対効果の高い手法として注目されています。

また、既存顧客からの紹介を促進する仕組みづくりも効果的です。地域密着型のサロンであれば、地元イベントへの参加やチラシ配布などもおすすめです。季節や流行に合わせたキャンペーンの実施や、他業種とのコラボレーションなど、話題性のある取り組みも集客に効果的でしょう。

価格競争による単価の平準化

脱毛サロン業界における大きな課題の一つが、価格競争による単価の平準化です。市場の拡大に伴い新規参入が増加し、顧客獲得のための価格競争が激化しています。

その結果、顧客が足を運びやすくなった一方で、サービスの単価が下がり利益率の低下が懸念されています。この課題に対応するためには、値下げ競争を避け、サービスの質や独自性で差別化を図ることが重要です。

例えば、ほかの店舗にはないアフターケアの提供や付加価値の高い関連サービスの導入などが考えられます。顧客のニーズに合わせた柔軟な料金プランの設計や、会員制度の導入も効果的でしょう。価格以外の価値を提供し、顧客満足度を高めることで、安定した経営基盤を築けます。

CUBE DUO/PROなら集客や運営のアドバイスがもらえる

ここまで脱毛サロン業界の市場規模の推移や、業界の成長が期待できる5つの理由を解説しました。あわせて、脱毛サロン業界への新規参入を成功させるための5つのコツを紹介したので、ぜひ実践してみてください。

とはいえ、自力での開業・運営が不安という方もいるかもしれません。そんな方は、CUBE DUO/PROの集客・運営サポートの利用がおすすめです。

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