「脱毛サロンの年収はどれくらい？」

「脱毛サロンは儲かるの？」

上記のように気になっていませんか。

脱毛サロンを開業したいけれど、稼げるか不安な人もいるかもしれません。そこで、当記事は脱毛サロン経営者の平均年収や売上を伸ばす方法7選を解説します。

脱毛サロンの開業で悩みが多い年収の上げ方についてチェックできる必見の内容なので、ぜひ最後までご覧ください。

脱毛サロン経営者の平均収入は500万円〜1000万円

一般的に脱毛サロン経営者の平均収入は500〜1,000万円です。経営者の収入は脱毛サロン規模や顧客数によって大きく異なりますが、一般的な従業者以上の年収を得られます。

また、複数の従業員やベッドがあるサロンや、複数店舗を経営しているオーナーなら1,000万円以上の収入アップが可能です。

開業直後の年収は売上が安定していないため平均より少ないですが、経営状況を改善することで、売上は必然と上がっていきます。

脱毛サロン経営者の年収は個人事業主か法人かによって異なる

脱毛サロンの年収は、個人事業主あるいは法人によっては計算方法が異なります。本章では、以下2つのそれぞれの年収について解説します。

• 個人事業主の年収は「売上−経費」で計算できる
• 法人の年収は経営方針によって異なる

具体的な年収の計算方法をチェックしましょう。

個人事業主の年収は「売上−経費」で計算できる

個人事業主の年収は、売上報酬から経費を引いた金額で把握できます。経費とは家賃や備品代、光熱費などサロン経営で必要な費用のことです。

サロン経営する中で、認知を上げるための広告費や、書類といった事務作業も経費として計上します。たとえば、1年間のサロン売上が1,000万円で、経費が300万円だった場合には700万円が年収です。上記を参考に年収を計算してみましょう。

法人の年収は経営方針によって異なる

法人は個人事業主と異なり、会社の経営方針によって年収が変わります。法人の経営者の年収は年度初めに株主総会で決められた経営陣に支払われる金額です。

個人事業主と異なり、会社の売上をすべて報酬として受け取れません。会社の方針で、役員報酬がゼロ円になっている場合や、500万円以上と設定しているケースもあります。

また、役員報酬は自由に金額を決められます。法人経営の役員報酬は、会社で支払う法人税や個人で納税する所得税のバランスを踏まえて決められるのがメリットです。

脱毛サロン経営者が年収を上げる方法7つ

脱毛サロン経営者が年収を上げる以下7つの方法を紹介します。

• 目標を明確に設定し進捗を管理する
• 集客数を増やす
• 顧客単価を上げる
• 競合と差別化を図る
• リピーターを獲得する
• コストを削減する
• 店舗数を増やす

それぞれ詳しく解説しますので、ぜひ参考にしてみてください。

①目標を明確に設定し進捗を管理する

脱毛サロンを経営していく中で、将来の夢や目標を設定することは年収を上げるためにも重要なポイントです。理想的なサロン経営は何か、今後の売上はどうするのかなど、決めるべき目標はいくつもあります。

たとえば「複数店舗を持つ」や「年間800万円以上を売り上げる」などサロンオーナーとしての最終的な夢や目標を決めましょう。目標に向けた達成状況を定期的に振り返り、、毎日どの程度達成しているかを確認することも大切です。

サロン経営のうえでは、毎月の売上状況について必ずチェックしましょう。

②集客数を増やす

売上目標を達成していくには、集客が重要です。集客数を増やすことで、売上や利益を拡大でき、年収をさらに伸ばせます。

昨今は、ブログやSNSなどオンライン集客で獲得を成功するサロンも多く、チャレンジすべき集客戦略といえます。

また、看板やチラシなど、地域の人々が目に留まるように工夫することも大切なポイントです。地域密着の脱毛サロンを目指したい経営者なら、オフライン戦略も考えてみましょう。

紹介や口コミによる集客もおすすめです。実際に来店した顧客がネットや知り合いに脱毛サロンを紹介して、初来店につながる可能性があります。

③顧客単価を上げる

脱毛サロンの売上を伸ばしていくには、顧客単価を上げましょう。顧客単価とは、1人の顧客が支払う平均的な金額を指します。顧客一人一人の支払い金額が多くなるほど、顧客単価が上がり、売上の向上に繋がります。

顧客単価を上げていくには、サービスメニューを充実させて、メニュー単価を上げましょう。品質の高いサービスや、接客レベルを上げていくと、顧客も納得して高単価なメニューを選んでくれます。

④競合と差別化を図る

経営をうまく進めていくには、競合との差別化を図る必要があります。そもそも医療行為ではない脱毛サロンは、比較的開業しやすく競合サロン店が多い業種です。

周辺にさまざまな脱毛サロンが存在するため、経営を安定させるには、競合サロン店より一歩進んだ付加価値を提供しましょう。

脱毛をしに来られる顧客が一番強く望んでいることは、きちんとした脱毛効果を得ることです。そのため、顧客のニーズに応えることの出来る脱毛機を選ぶようにしましょう。

IPL方式の脱毛機は効果を実感するまでが、どのエステ脱毛方式より早いため、より早く顧客満足を得ることが出来るでしょう。ほかにも、光フェイシャルやまつ毛ケアなどの美容メニューを追加すると、より付加価値が生まれ顧客も喜んで利用してくれます。

⑤リピーターを獲得する

売上を安定させるためには、定期的に来店してくれるリピーターを獲得しましょう。脱毛は1回の施術で終わらず、効果を得るためには何度も施術する必要があります。

脱毛は繰り返し来店することで効果を感じられるため、リピート率の向上に努めましょう。リピート率を上げるには、顧客が安心して来店してくれる環境づくりや効果を実感してくれるメニュー作りが大切です。

⑥コストを削減する

脱毛エステで得た利益を拡大していくには、経費を可能な限り削減することがポイントです。たとえば、削減できるコストとして家賃や人件費、広告宣伝費などが上げられます。必要な経費は残しつつも、無駄になっているコストは徹底して省きましょう。

特に、チラシやホームページ制作といった広告宣伝費は削減が行いやすい経費です。経費は売上の5〜10%が適切なコストと言われているため、定期的に確認しましょう。

他にも、加入している保険や税金なども、税理士に確認しながら削減を行うのもポイントです。

⑦店舗数を増やす

売上を伸ばしたいと考えるサロンオーナーは、店舗数を増やすことも視野に入れましょう。1店舗だけでは、伸ばせる売上や利益にも限度があります。経営を安定させて売上を拡大させていくには多店舗展開も必要な施策です。

また、他の地域で開店することによって、地域住民に知れ渡るため認知度がアップします。来店するユーザーも多くなり、売上をより拡大することができるのが他店舗展開のメリットです。

脱毛サロンの開業は儲かるのか？

ここまで年収を上げる方法を紹介しましたが、本当に脱毛サロンは儲かるのか、気になる人もいるかもしれません。脱毛サロンを開業する際に、以下3つの経営に関する実態があります。

• 脱毛サロン開業の成功率は高くない
• サロン経営の黒字化には半年程度かかる
• 脱毛サロン業界は将来性がある

それぞれ事例を交えて解説します。

脱毛サロン開業の成功率は高くない

脱毛サロンは業務用脱毛機や必要な備品などを揃えると開業できますが、一方で、成功率はそれほど高くはありません。

集客がうまくいかない、誤った価格設定だったなど、さまざまな要因で売上が伸びず廃業に追い込まれる可能性があります。

失敗する多くのサロンオーナーが共通することは経営知識が足りない点です。脱毛サロンは競合店が多いため、他店と差別化を図らなければなりません。

脱毛サロンの開業を検討するサロンオーナーは適切な経営知識をあらかじめ身につけておきましょう。

サロン経営の黒字化には半年程度かかる

サロン経営では開業の際に大きな初期費用がかかるため、黒字化するには少なくとも半年ほどかかると言われています。

初期投資を回収するには、半年から1年ほど見込んで準備すると良いでしょう。また、経営を安定させるには最長で3年かかるケースもあり、長期的な視点で経営戦略を考えるのが大切です。

サロン経営は1年以内の廃業が約半数と言われている業種なため、すぐには売上が安定しないことを頭に入れておきましょう。

脱毛サロンの開業に必要な資金額や調達方法については、下記の記事で詳しく解説しているので、併せてご覧ください。

脱毛サロンの開業資金は200万円〜|調達方法や安くする方法も

脱毛サロン業界は将来性がある

脱毛サロン業界は人気があり、今後も伸びると言われています。現代、脱毛サロンを含むエステサロンの市場規模は3,000億円以上です。コロナ禍で市場規模は縮小気味でしたが、アフターコロナで客足を戻しています。

脱毛に関心を持つ顧客が多く、美意識の高い人は若年層を中心に多く存在します。正しい集客や経営戦略を行うことで、確実に売上を伸ばせる業種です。

CUBE DUO/PROで集客のアドバイスをもらおう！

今回は脱毛サロン経営者の平均年収について解説しました。脱毛サロンは個人事業主の開業で少なくとも500万円以上稼げます。また、法人を立ち上げて経営がうまくいくと1,000万円以上の年収を期待できる業種です。

脱毛サロンの開業後に年収をさらにアップさせるには、集客数や顧客単価を上げていくのがポイントです。また、脱毛サロンではメーカー提供の業務用脱毛機を購入すると、経営のアドバイスをもらえます。
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