「メンズ脱毛に効果的な集客方法は？」

「集客を成功させるためのポイントは？」

このように思っていませんか。

特に脱毛サロンを開業したばかりの経営者のなかには、どのような集客が効果的なのか分からずに迷っている方も多いはず。

この記事では、メンズ脱毛に効果的な集客方法について解説します。あわせて、集客方法を実践する際のポイントや注意点も紹介します。自店舗の集客に迷っている方は、ぜひ参考にしてください。

メンズ脱毛の集客の現状

まずは、メンズ脱毛の集客の現状について、以下の2点に焦点を当てて解説します。

• 若年層の顧客が増えている
• 集客はネット宣伝が中心

「そもそもメンズ脱毛自体、将来性はあるの？」、「どのような集客が主流なの？」と思っている方は、ぜひ押さえておきましょう。

若年層の顧客が増えている

近年、メンズ脱毛市場では10代後半から20代の若年層の利用者が急増しています。清潔感や自己管理への意識の高まり、SNSの影響などにより、若い世代が「当たり前」のケアとして脱毛を選ぶようになっているのです。

特に就職活動や社会人デビューを控えた学生からの需要が高まっており、将来を見据えた投資として脱毛を選ぶ傾向があります。また、若年層はトレンドに敏感で友人間での口コミ効果も大きく、一人が施術を受けると連鎖的に友人も来店するケースが増えています。

メンズ美容に対する抵抗感の低下も、若年層の顧客増加に寄与している重要な要因と言えるでしょう。

集客はネット宣伝が中心

メンズ脱毛の集客においては、WebサイトやSNSを活用したデジタルマーケティングが主流です。特にスマートフォンを使った情報収集が一般的な若年層をターゲットにするため、オンライン広告の重要性が高まっています。

実際に来店する前にインターネットで詳細な情報や口コミを確認することが顧客行動の特徴となっており、ネット上での存在感が集客を左右する重要な要素となっています。

また、従来の紙媒体と比較してターゲティングの精度や効果測定のしやすさから、デジタル広告への投資比率が年々高まっているのも特徴です。

特に検索連動型広告やSNS広告は費用対効果が高く、多くのサロンが予算を重点配分している現状があります。おすすめの集客方法は後ほど解説するので、ぜひ参考にしてください。

メンズ脱毛の集客を成功させるための8つのポイント

おすすめの集客方法を紹介する前に、まずはメンズ脱毛の集客を成功させるための8つのポイントを解説します。

• ターゲット層を明確に設定する
• 自店舗の強みや特徴をアピールする
• 不快感を与えないように訴求する
• ユーザーのニーズや不安に応える内容を意識する
• 店内の雰囲気やスタッフの情報も伝える
• 口コミをしっかり集める
• 長期的に広告を運用する
• 広告効果の分析・改善を繰り返す

いくら効果的な集客媒体を選択しても、運用方法が適切でないと、集客効果を得られません。上記のポイントについて押さえたうえで、自店舗に合った集客方法を取り入れましょう。成功させるためのそれぞれのポイントについて解説します。

ターゲット層を明確に設定する

メンズ脱毛サロンの集客を成功させるには、まずターゲット層を明確にすることが不可欠です。具体的には、年齢層・職業・脱毛に求めるニーズ（清潔感、時短、コスパなど）を具体的に設定し、そのペルソナに合わせたマーケティング戦略を構築しましょう。

例えば「就活を控えた大学生」「身だしなみに気を使うビジネスマン」など、具体的な顧客像を描くことで、より効果的なアプローチが可能になります。

また、ターゲット層によって重視するポイントは異なります。若年層は価格の安さを、30代以上のビジネスマンは施術の質を優先する傾向があるため、ターゲットに応じて訴求ポイントを変えることも重要です。

地域特性や周辺環境も考慮し、その地域に最適なターゲティングを行いましょう。

自店舗の強みや特徴をアピールする

競合が多いメンズ脱毛市場で集客を成功させるには、自店舗ならではの強みや特徴を明確に打ち出すことが重要です。例えば、価格の安さや施術の痛みの少なさ、アクセスの良さといった他店と差別化できるポイントを前面に押し出しましょう。

ただし、強みを伝える際は具体的な数字や事例を交えることで、説得力を高めることができます。具体的には、「痛みが少ない」という抽象的な表現ではなく、「独自の冷却システムにより従来比30%の痛み軽減を実現」のような表現の方が信頼性が高まります。

不快感を与えないように訴求する

メンズ脱毛の集客においては、ネガティブな表現は避けるべきです。具体的には「清潔感がアップする」「自己管理ができている印象を与える」など、ポジティブな効果にフォーカスした訴求を心がけましょう。

また、過度に女性受けを強調する表現も避け、ビジネスシーンでの印象アップなどの男性自身のメリットを中心に訴求することでより多くの男性客の共感を得ることができます。

なお、顧客とコミュニケーションを取る際には、専門用語を避けて分かりやすい言葉で説明しましょう。初めて脱毛を検討する人でも安心感を持てるような配慮が大切です。

ユーザーのニーズや不安に応える内容を意識する

初めてメンズ脱毛を検討する顧客は「痛みはどの程度か」「効果はいつ実感できるか」「料金はいくらかかるか」など、さまざまな疑問や不安を抱えています。これらの疑問に先回りして答える情報を提供することで、顧客の信頼を得ることができます。

特にWebやSNSでは、よくある質問（FAQ）のセクションを充実させ、潜在顧客の不安を解消する内容を意識しましょう。

具体的には、男性特有の毛質や毛量に対する効果の説明、実際の施術時間や通院回数の目安といったリアルな情報提供が重要です。

店内の雰囲気やスタッフの情報も伝える

メンズ脱毛は個人に対するサービスであるため、顧客は店内の雰囲気やスタッフの人柄に大きな関心を持ちます。WebサイトやSNSでは、清潔感のある店内写真やスタッフの紹介、施術の様子などを積極的に公開しましょう。

特に「男性専用」「男性スタッフ対応可能」といった情報は、初めての顧客にとって安心材料となります。透明性のある情報開示が信頼につながり、集客力を高めるでしょう。

また、プライバシーへの配慮や個室の有無、待合室の様子などの具体的な紹介もおすすめです。

口コミをしっかり集める

メンズ脱毛の集客において、実際に利用した顧客の口コミは非常に説得力があります。そのため、Googleマップやホットペッパービューティーなどの口コミプラットフォームに加え、自社サイトにも利用者の声を掲載しましょう。

また、口コミを集める際は施術後に丁寧に依頼するとともに、投稿特典を用意するなどの工夫も効果的です。良質な口コミが増えることで、新規顧客の獲得につながります。

ただし、単に「良かった」「満足」といった抽象的な口コミよりも、「どの部分に満足したか」「どのような効果を実感したか」といった具体的な内容の方が信頼性が高まります。

長期的に広告を運用する

メンズ脱毛の集客は、短期間で効果が出るものではありません。脱毛は比較的高額なサービスであるため、顧客は慎重に検討する傾向があります。そのため、広告は継続的に運用し、ブランドの認知度を高めていくことが重要です。

具体的には、季節やトレンドに合わせたキャンペーンを定期的に実施しながら、長期的な視点でマーケティング戦略を組み立てましょう。特にリスティング広告やSNS広告は、一度の出稿では効果が限定的なことが多いため、継続的な予算配分が必要です。

広告効果の分析・改善を繰り返す

効果的な集客を実現するには、広告運用の結果を定期的に分析し、改善していくことが不可欠です。クリック率・コンバージョン率・顧客単価といった重要な指標を把握し、費用対効果の高い広告チャネルや訴求方法を見極めましょう。

このようにデータに基づいた改善を繰り返すことで、より効率的な集客が可能になります。具体的には月単位で広告の効果測定を行い、成果の低い広告は配信を停止または改善し、成果の高い広告には予算を重点配分するといった最適化が効果的です。

メンズ脱毛の集客におすすめの広告・施策

ここからは、メンズ脱毛の集客におすすめの広告・施策を紹介します。

• Instagram広告
• SEO対策
• MEO対策
• X（Twitter）広告
• Facebook広告
• YouTube広告
• リスティング広告

それぞれの特徴や活用方法を解説します。

Instagram広告

Instagram広告は視覚的なコンテンツが中心で、脱毛前後の比較写真やリアルな施術風景などのビジュアルで訴求力を高めることができます。

特に20代を中心とした若年層へのリーチ力に優れており、ストーリーズ広告やリール広告を活用することで、ユーザーの目に留まりやすいプロモーションが可能です。加えて、ハッシュタグ戦略も重要で、#メンズ脱毛 #ヒゲ脱毛などの関連タグを効果的に使いましょう。

また、定期的な投稿と合わせて、ストーリーズでは「Q&A」や「投票」機能を活用し、ユーザーとの双方向コミュニケーションを図ることも効果的です。Instagramの集客方法は、以下の記事を参考にしてください。

参考記事：脱毛サロンのインスタを使った集客方法は？コツや成功事例を解説

SEO対策

検索エンジン最適化（SEO）は、メンズ脱毛を検討している潜在顧客を効率よく集客するために欠かせません。「メンズ脱毛 〇〇地域」「ヒゲ脱毛 料金」など、ユーザーが実際に検索するキーワードを分析し、それらを含んだ質の高いコンテンツを作成しましょう。

特に「初めてのメンズ脱毛ガイド」「部位別の料金比較」など、検索意図に沿った情報を提供することで、自然検索からの流入を増やすことができます。

ただし、単にキーワードを詰め込むだけでなく、ユーザーにとって本当に価値のあるコンテンツを提供することが重要です。SEO対策の基本的な手法と対策方法は、以下の記事を参考にしてください。

参考記事：脱毛サロンのSEO対策とは？基本的な手法とより効果的な対策を紹介

MEO対策

マップ検索エンジン最適化（MEO）は、地域密着型のメンズ脱毛サロンにとって特に重要です。Googleマイビジネスの登録と最適化を行い、「近くのメンズ脱毛サロン」などの検索で上位表示されることを目指しましょう。

MEO対策を効果的に行うには、店舗情報（住所、営業時間、電話番号など）を正確に登録し、定期的に投稿を更新することが効果的です。また、実際の利用者からの口コミを増やすことで、地図検索からの集客力を高めることができます。

加えて、ペーン情報や新メニューの案内、スタッフ紹介などを定期的に更新することも大切です。MEO対策の詳細は、ぜひ以下の記事をご覧ください。

参考記事：MEOとは？7つの対策法やメリット・デメリットをわかりやすく解説

X（Twitter）広告

X（旧Twitter）広告は、リアルタイム性の高いプラットフォームとして、メンズ脱毛の新規キャンペーンや限定情報の拡散に適しています。特に若年層のユーザーが多く、トレンドに敏感な層へのアプローチが可能です。

短文で簡潔に魅力を伝え、画像や動画を効果的に活用しましょう。また、ハッシュタグキャンペーンを実施することで、ユーザー間での自然な拡散も期待できます。

なお、X広告の強みは、ユーザーの興味関心や行動履歴に基づいた精密なターゲティングが可能な点です。「美容に関心がある男性」「ファッションに敏感なユーザー」など、属性だけでなく趣味嗜好でターゲットを絞り込むことができます。

また、リツイートを促すキャンペーンを実施することで、フォロワー以外へのリーチも期待できます。

Facebook広告

Facebook広告は、詳細なターゲティング機能が強みのプラットフォームです。具体的には、年齢・性別・興味関心などの条件を細かく設定し、メンズ脱毛に関心を持ちそうな層に絞った広告配信が可能です。

特に30代以上の男性へのリーチに効果的で、詳細な説明や料金プランなど、じっくり読ませるコンテンツとの相性が良いでしょう。

また、Facebook広告では、カルーセル広告を使って複数の脱毛プランを紹介するなど、多様な訴求が可能です。

YouTube広告

YouTube広告は、メンズ脱毛の具体的なイメージを伝えるのに最適です。実際の施術の様子や利用者のビフォーアフター、スタッフによる詳しい説明など、動画ならではの情報量の多さが魅力です。

特にスキップ可能な広告よりも、短尺のバンパー広告（6秒）を活用し、インパクトのあるメッセージを伝えることができます。また、脱毛に関する疑問に答える有益なコンテンツ動画を定期的に投稿することで、継続的な集客につなげましょう。

リスティング広告

リスティング広告は、すでに脱毛に興味を持ち、能動的に検索しているユーザーにアプローチできる点が大きな強みです。「メンズ脱毛 安い」「ヒゲ脱毛 おすすめ」などの具体的なキーワードに対して広告を出稿し、検討段階にある顧客を効率的に集客しましょう。

特に競合分析を行い、他社が押さえていないニッチなキーワードを発掘することが成功のポイントです。また、広告文には特典や限定オファーを明示し、クリック率とコンバージョン率の向上を図りましょう。

なお、キーワードの選定では「ヒゲ脱毛 医療レーザー」「全身脱毛 男性 痛くない」といったより具体的なロングテールキーワードも組み合わせることが重要です。

メンズ脱毛の集客効果を高めるための方法

メンズ脱毛の集客効果を高めるための方法は、以下の3つです。

• 顧客に口コミの投稿や情報の拡散をお願いする
• 紹介キャンペーンを実施する
• 顧客満足度を高めるコミュニケーションを意識する

これらを実践することで、最大限に集客効果を実感できます。それぞれ解説します。

顧客に口コミの投稿や情報の拡散をお願いする

実際に施術を受けた顧客からの口コミは、新規顧客獲得に大きな影響力を持ちます。施術後、満足度の高い顧客に対しては、Googleやホットペッパービューティーなどへの口コミ投稿をお願いしましょう。

その際、単に「お願いします」と伝えるだけでなく、次回割引や特典を用意することで投稿率が向上します。

また、投稿のハードルを下げるために、「どのような点が良かったか」「どのような効果があったか」など、具体的な質問項目を用意しておくと、より具体的で説得力のある口コミを集めやすくなります。

紹介キャンペーンを実施する

既存顧客からの紹介は、メンズ脱毛の集客において非常に効率の良い方法です。「友達紹介割引」や「ペア割」などのキャンペーンを実施し、知人への紹介を促進しましょう。紹介する側とされる側の双方に特典を用意することで、紹介意欲が高まります。

また、紹介キャンペーンを成功させるコツは、特典の魅力を高めることと、紹介のハードルを下げることです。例えば、紹介者には次回施術料金の10%オフ、紹介された人には初回施術料金の20%オフなど、双方にとって魅力的な特典を設定しましょう。

顧客満足度を高めるコミュニケーションを意識する

メンズ脱毛は継続的なサービスであるため、初回の集客だけでなく、リピート率を高めることが長期的な成功には不可欠です。丁寧なカウンセリングや施術中の細やかな配慮、アフターフォローなど、顧客満足度を高めるコミュニケーションを徹底しましょう。

特にLINE公式アカウントなどを活用した情報提供や予約リマインド、誕生日特典の案内など、顧客との接点を増やす工夫が効果的です。満足度の高い顧客は自然と口コミを広げ、新規集客にもつながります。

メンズ脱毛の集客で失敗する理由

最後に、メンズ脱毛の集客で失敗する理由を紹介します。

• サロンの情報や料金プランがわかりづらい
• 競合との差別化ができていない
• 誇張表現をしている

これらの特徴に当てはまる場合、せっかく効果的な集客方法を取り入れていても、効果を得られづらくなります。対策方法も解説するので、ぜひ参考にしてください。

サロンの情報や料金プランがわかりづらい

メンズ脱毛の集客で最も多い失敗は、WebサイトやSNSで提供する情報が不明確なことです。

例えば「お得なキャンペーン実施中」と謳いながら具体的な料金を明示していない、「〇回コース」と表記しながら1回あたりの料金が不明など、不透明な情報提供は顧客の不信感を招きます。すべての料金プランを表示し、比較しやすい形で提示することが重要です。

また、初回カウンセリングの流れや施術の内容も具体的に説明し、顧客の不安を解消しましょう。特に料金表示は「より安く見せるため」の工夫ではなく、「より分かりやすく正確に伝えるため」の工夫が必要です。

競合との差別化ができていない

メンズ脱毛市場は競争が激しく、「安さ」だけでは他店との差別化が難しくなっています。「他店より1,000円安い」といった価格競争に終始すると、利益率の低下を招くだけでなく、サービスの質にも影響する恐れがあります。

そのため、集客を成功させるには価格以外の独自の強み（痛みの少ない最新機器の導入、男性専門のカウンセラー、充実したアフターケアなど）を明確に打ち出し、競合と差別化することが重要です。

例えば、営業時間を他店より長く設定する、完全個室の施術空間を用意する、アフターケア用品を充実させるといった顧客にとって価値のある差別化ポイントを作りましょう。

誇張表現をしている

「1回で完璧な脱毛効果」「痛みゼロ」といった過度な誇張表現は、長期的には顧客の信頼を損ない、リピート率や口コミ評価の低下につながります。効果や特徴を伝える際は、根拠のある正確な情報を提供し、誠実なコミュニケーションを心がけましょう。

特に脱毛効果については個人差があることを前提に、平均的な回数や期間、写真付きの事例などで具体的に説明することが信頼獲得への近道です。例えば「痛みゼロ」と断言するのではなく、「冷却システム導入で痛みを最小限に抑制」といった表現の方が誠実です。

メンズ脱毛の集客に効果的なMEO対策なら「まるごとサポートMEO」

ここまでメンズ脱毛に効果的な集客方法や、集客方法を実践する際のポイント・注意点を解説してきました。

メンズ脱毛の集客に特におすすめなのが、MEO対策です。MEO対策は意欲の高いユーザーへの訴求が可能な点で、Googleマップで上位表示させることで集客拡大・認知拡大が期待できます。

とはいえ、知識がない状態でMEO対策を行うと逆効果になったり、リソースを無駄にしてしまう可能性があります。

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