「個人運営で脱毛サロンを始めたいけど儲かるの？」

「個人運営の脱毛サロンで儲かる仕組みをつくるためのポイントは？」

上記のような疑問を持っている人もいるでしょう。個人運営で脱毛サロンを始める際は、自分で儲かる仕組みをつくらなければいけません。また、いくら儲かる仕組みがあっても、業界に市場規模や将来性がないと成長は難しいです。

この記事では、個人運営で脱毛サロンを開業するのは儲かるのかや、儲かる仕組みを作るポイントなどを解説します。個人運営とフランチャイズとの違いについても紹介しています。ぜひ最後までご覧ください。

個人運営の脱毛サロンは儲かる？

個人運営の脱毛サロンが儲かるかどうかのポイントには、以下があげられます。

• 脱毛経営者の年収は600～1,000万円
• 脱毛サロン業界の市場規模は約3,600億円
• 脱毛サロンは将来性のある業界

個人運営の脱毛サロン開業は、店舗数を増やせば儲かる可能性が高まります。経営者兼エステティシャンの場合は、雇用者とほとんど変わらないケースが多いです。個人運営の脱毛サロンで儲かるまでには2〜3年かかります。

脱毛経営者の年収は600～1,000万円

個人運営の脱毛サロンでは、施策次第で600〜1,000万円を目指せます。求人ボックスの給料ナビによると、2024年8月現在、正社員の平均年収は377万円です。経営者を目指した方が高収入のチャンスは広がるでしょう。

高収入を目指す際は、店舗数を増やすことで全体の売り上げや利益を増やせます。他の具体的な施策としては、以下があげられます。

• ネイルなど他の美容サービスと組み合わせて顧客満足度を高める
• 高単価のコースやオプションを提供して客単価を上げる
• SNSやWeb広告を活用して新規顧客を獲得する

上記の施策を実行することで、高収入を実現できる可能性が高まります。

脱毛サロン業界の市場規模は約3,600億円

株式会社矢野経済研究所の調査によると、エステティック市場の規模は2019年に3,600億円まで達しています（参考）。その後は規模が小さくなっている調査結果は出ているものの、3,000億円は超えており、十分大きな市場と言えるでしょう。

具体的な内訳を見ると、多くがレディースの需要となっているものの、メンズエステも100億円ほどあります。メンズエステ市場は特にプラスの推移がなされていると予測されており、男性向け脱毛サロンの開業もチャンスがあるでしょう。

脱毛サロンは将来性のある業界

脱毛サロン業界は、技術の進歩や美容意識の高まりにより将来性も高まっています。技術の進歩でより効果的かつ痛みの少ない脱毛が可能になっており、施術を受けやすい環境が整いつつあります。

成長の事例として、大手サロンのメンズクリアがあげられます。メンズクリアは2014年に2～3人で開業し、2024年現在は4,000人のスタッフを抱える規模に成長しました。店舗数は120であり、長く事業に取り組むことで将来的な成長を見込める分野です。

個人運営の脱毛サロンで儲かる仕組みを作るポイント5つ

個人運営の脱毛サロンで儲かる仕組みを作るポイントは、以下のとおりです。

• 集客に力を注ぐ
• 資金管理を徹底する
• コンセプトに沿った経営を行う
• お客様との信頼関係を構築する
• リピーター獲得を目指す

上記のポイントを把握していると、個人運営の脱毛サロンで儲かる仕組みをつくりやすくなります。

①集客に力を注ぐ

個人運営の脱毛サロンで儲かる仕組みを作るには、集客に力を注ぐことが重要です。新規顧客を獲得し、リピーターに繋げられれば安定した収益を確保できます。

具体的な施策としては、SNS広告やGoogle広告の活用による、ターゲット層へのリーチが有効です。紹介キャンペーンや口コミ促進プログラムの導入も、顧客からの信頼を得て集客力を強化できるでしょう。

②資金管理を徹底する

個人運営の脱毛サロンで儲かる仕組みを作るには、無駄な出費を抑えて利益を最大化するため、収支の正確な把握が必要です。具体的には、収入と支出を毎月記録して、損益分岐点を常に確認します。

損益分岐点とは、売上と費用が差し引きゼロ、つまり利益がゼロになるときの売上高です。売上高が損益分岐点を上回れば黒字となり、逆に損益分岐点を下回れば赤字となります。

会計ソフトを利用して経費をカテゴリ別に管理し、適切なタイミングでコスト削減策を講じましょう。

③コンセプトに沿った経営を行う

明確なコンセプトに沿った経営により、ターゲットや提供するサービスに一貫性を与え、ブランド力の強化が可能です。「敏感肌専用サロン」や「男性専用脱毛サロン」といったニッチな市場への特化も、競合との差別化につながります。

コンセプトに沿った経営により提供するサービスが明確になれば、顧客の満足度が向上し、より効率的な集客が期待できます。

また、運営形態の一つに「セルフ脱毛サロン」もあり、人件費を抑えるのにおすすめです。詳しくは以下の記事で解説しているので、併せてご覧ください。

セルフ脱毛サロンのメリット・デメリットは？開業の流れも紹介

④お客様との信頼関係を構築する

個人運営の脱毛サロンでは、お客様との信頼関係が重要です。信頼があるとリピート率が向上し、口コミによる集客が期待できます。具体的には、カウンセリング時にお客様の悩みや希望を丁寧に聞き取り、最適な施術プランを提案することが効果的です。

施術後のフォローアップや定期的な連絡を通じて、長期的な関係構築を目指しましょう。

⑤リピーター獲得を目指す

脱毛サロンにおけるリピーターは安定的な収益源となり、広告費の削減にもつながります。リピーター獲得には、初回の施術後に次回予約を促す「リピート割引」や、ポイント制度の導入などが有効です。

施術後のフォローアップや誕生日メッセージなど、顧客との定期的なコミュニケーションもリピート率向上に貢献します。

小さなサロンが儲かり続けるための成功戦略について詳しく知りたい人は、以下の動画をご覧ください。

個人運営における脱毛サロン開業の成功率は？

個人運営の脱毛サロンの開業における成功率は、さまざまな要因により変動し、統計もないため明確な数字は示せません。なお、中小企業庁のデータによれば企業の1年後生存率は約95.3％であり、5年後には約81.7％まで低下します。

企業が倒産してしまう理由はさまざまですが、特に以下のポイントに注意が必要です。

• 資金不足
• 競争激化
• 経営者の経験不足

上記を避けるために、事前のリスク管理と計画の見直しが不可欠です。

脱毛サロンの個人運営とフランチャイズの違いは？

脱毛サロンの個人運営とフランチャイズの違いとして以下があげられます。

• フランチャイズは加盟料やロイヤリティがかかる
• フランチャイズは自由に経営できない

個人の能力とビジネスの目標により、個人運営とフランチャイズのどちらが適しているのか異なります。違いを事前に把握しておきましょう。

フランチャイズは加盟料やロイヤリティがかかる

フランチャイズでは、加盟料やロイヤリティが必要です。これらの費用は、加盟先のブランド力や経営ノウハウ、サポート体制を利用するために欠かせません。フランチャイズでは、経営リスクを減らして早期に収益化を図れます。

個人運営の場合は加盟料・フランチャイズは不要ですが、集客やマーケティング、ブランディングをゼロから行う必要があります。フランチャイズと比較して、成功までの時間とリスクが高いです。

フランチャイズは自由に経営できない

フランチャイズでは、規定されたフランチャイズ契約に基づいて運営しなければならないため、自由な経営が制限されます。加盟店は、ブランドイメージやサービスの標準化を守り、定められたルールやロイヤリティの支払いを守らなければなりません。

一方、個人運営では独自のビジネスモデルや戦略を自由に展開できます。理想とする脱毛サロンのイメージが固まっている場合は、個人運営の方が適しているでしょう。

個人運営で脱毛サロンを開業するメリットとデメリット

個人運営で脱毛サロンを開業するメリットとデメリットは以下のとおりです。

メリット	デメリット
・自由な経営：独自のコンセプトやサービスを展開でき、他店との差別化が可能 ・初期投資の抑制：フランチャイズ加盟料やロイヤリティが不要で、経費を抑えられる ・迅速な意思決定：自身で判断できるため、柔軟な経営が可能	・ブランド力不足：集客や信頼構築に時間がかかり、競争力に課題がある ・リスク負担：経営に関するすべての責任が個人にかかるため、リスクが高い ・経営ノウハウ不足：経験が少ないと運営に課題が生じやすい

個人運営で脱毛サロンを開業する際は、上記のメリットとデメリットを比較しましょう。開業が難しいと感じた場合は、既存のサロンに就職して経験を積んだり、フランチャイズに加盟したりする方法があります。

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脱毛サロンを個人運営で開業して儲かるのかや、仕組みづくりのポイントなどを解説しました。個人運営は経営の自由度が高く、600~1,000万円の高収入を実現できる可能性もあります。

脱毛サロンを個人運営する際の大きな課題は集客です。開業時にはブランドが構築されておらず認知度が低いため、一から顧客を集める必要があります。集客に不安がある場合、CUBE DUO/PROのサポートを受けるのがおすすめです。

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